“她經濟”崛起,如何站上新風口?

來源:工人日報? 發布日期:2019-03-27? 作者:? 【 字體:

  原標題:“她經濟”崛起,如何站上新風口?

  每逢電商搞促銷,這個段子就會在朋友圈流傳:“各位已婚男士請注意,購物節當天起床首先要做的,一定是打開老婆的支付軟件和網銀,連續輸入三次錯誤密碼再去上班。”

  段子背后,折射出女性消費能力的“恐怖”。再往深處挖,便是“她經濟”的悄然崛起。伴隨而來的,無疑是一些潛在經濟風口。

  女性消費領域強勢上揚

  3月7日,京東發布的《2017-2018美妝消費趨勢報告》顯示,古馳、雅詩蘭黛、圣羅蘭、蘭蔻等奢侈品是女性消費的“座上賓”,2017年上述品牌的口紅套裝銷售量同比增長190%。而2018年同比增長為250%。此前,天貓的數據也顯示,35萬女性消費者一年至少要購買12只包,近一年購買5支以上口紅數量的女性用戶超300萬人。

  如今,養生已經呈現年輕化的態勢。據統計,近一年購買花膠的90后女生用戶增1034%,枸杞、燕窩這樣的養生食物也越來越受女性們的青睞。25歲以下購買“眼部護理套裝”的女生數量增加256%。

  有數據顯示,家庭外出就餐消費的決定權大都掌握在女性手里,這一現象在北上廣深以及江浙大包郵區、成都、重慶等發達地區表現得尤為突出,因為越發達的地區女性受教育程度越高、自主意識也越強。

  日前發布的《中國女性消費調查報告》顯示,中國城市女性就業比例近70%,獨立經濟來源為女性帶來了更強消費力,近半數女性個人消費占家庭收入的1/3以上。

  記者在采訪中發現,奢侈品品牌正在不斷挖掘女性用戶的消費能力。3月1日,紀梵希天貓旗艦店開業,當日銷售額達2880萬元,備受女性消費者青睞的小羊皮唇膏單日銷售量達5.8萬支。1月6日,阿瑪尼天貓旗艦店開業當天銷售額達1700萬元。而這,僅是電商驅動奢侈品品牌銷售額爆發的一個縮影。

  天貓數據顯示,過去一年,車和珠寶的消費分別同比增長41.71%、31.39%。重慶女性新車消費的增速則稱霸全國,高達156.85%。

  追求物質和精神的雙重獨立

  在前不久亞馬遜中國發布的《數字時代新女性調研報告》稱,數字時代讓女性消費矩陣呈現變化,也使女性自我提升意愿愈加強烈。除了購買衣服、首飾及化妝品等外,超過一半的受訪女性表示愿意投資進行自我提升,電子閱讀和知識付費成為主要方式,電子書成為女性閱讀的首選方式,比例超過受訪人群的60%。

  對很多女性而言,生活需要品質。天貓數據顯示,在關注自我提升的商品中,書籍和旅游產品占據了熱銷榜前兩名,而兩者消費人群占比最高的是“80后”。過去一年,“80后”女性在天貓共買走4806萬單書。在旅游消費方面,飛豬數據顯示“80后”女性旅游支出費用最高,偏愛境外游。

  伴隨消費升級,“她經濟”已經不單純停留于“買買買”,經濟獨立、舍得花錢、個性化、追求品質生活,當越來越多的標簽開始定義新一代女性消費,背后的創業趨勢和投資邏輯也在悄然改變。

  華映資本合伙人孫瑋在消費零售領域有超過15年的投資經驗,在他看來,受經濟實力、教育水平、數字賦權和社會文化的影響,千禧一代的女性消費需求變得“多快好省”。所謂多是指要有豐富的SKU,同時要效率快、品質好、低溢價。更青睞一對一的定制化體驗,以及在消費過程中對品牌故事的認同和情感上的共鳴。

  購物從“有用”到“有品”,經濟實力強的女性最懂得幸福生活中,自在、舒適的重要性,她們更愿意忠于本心,取悅自己。在消費中非常重視個性化、人格化、情感化的特質,“無形消費”變得比“包包”更重要。

  還有哪些值得期待的消費風口?

  據統計,目前國內女性消費群體超5億人,這部分消費群體擁有更多的收入和更多的機會。圍繞女性消費群的“她經濟”消費產業涉及面廣,市場容量至少在10萬億元以上,有望成為未來消費行業持續增長的風口。業內人士認為,女性消費需求的蓬勃發展引導了一系列新的消費趨勢,為商家提供了無限機遇。

  UTA時尚管理集團中國區總裁楊大筠認為,隨著中國市場互聯網的迅猛發展,消費者每天所接觸的品牌資訊、消費資訊更多來源于線上,因此線上渠道作為打破時空界限更接近消費者的方式被廣泛選擇。

  北京商業經濟學會常務副會長賴陽表示,實體店鋪的租金、人力成本越來越高,在商品價格上與網絡銷售渠道相比并沒有優勢,因此品牌過去的大量網點資源往往并不能帶來實際的銷售額,反而成了利潤增長的負擔。網絡平臺則直面消費者,除了可以滿足隨時隨地的購物、資訊需求外,也減輕了實體店鋪所帶來的運營成本壓力。

  重慶工商大學莫遠明教授認為,電商、社交、顛覆技術與新興商業模式的交融,正影響著女性消費群體的消費角色、消費態度和消費訴求。企業應重點把握女性數字消費行為的演變趨勢,發揮數字技術和創新的力量,為女性消費者創造價值。而深耕場景消費和體驗經濟,挖掘女性“觸發購買”的潛力,就能出現新的“風口”。

  楊大筠稱,由于大部分品牌都是最早在一線城市布局,因此一些城市的商業組成已經比較完整,業績增長也相對趨于穩定。而二三線城市相對來說還有不少商業空白,租金、人力等方面的運營成本也較低,因此已成為眾多品牌布局的重要方向。從消費者角度來看,隨著國際化視野不斷提高,一線城市消費者的可選擇范圍更廣,各品牌所面臨的競爭壓力也很大。而二三線城市存在消費發展的時間差,不少品牌下沉后在當地會產生較大的影響力,為業績帶來新的增長。

  而在賴陽看來,隨著人均可支配收入不斷增高,越來越多的人在基本生活需求滿足以后,愿意為那些能夠提升生活品質的消費支付更高價格。另外,隨著消費者的受教育程度廣泛提高、視野更廣,消費心理也從簡單的追求性價比,向追求潮流體驗、文化修養層次轉變,很多消費者更加注重所購買商品的實用價值以外還能帶來的附加體驗和價值。

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